Qgain : comment bénéficier rapidement des baisses de tarifs ?

Depuis 10 ans, vous savez au moins à titre personnel que les coûts télécoms baissent, très significativement. Par temps de crise comme par temps d’expansion, l’enjeu récurrent pour les DG et les DAF est de profiter réellement, avec le minimum d’investissement, d’une baisse déterminante de ses factures télécoms.

Pourquoi les entreprises peinent pour mener seules des actions de réduction des coûts jusqu’à leurs fruits ?

Trois forces principales s’opposent à la matérialisation du potentiel.

  • Les forces commerciales des opérateurs sont beaucoup plus habituées au jeu des négociations. L’entreprise au mieux le pratique une fois tous les 3 ans.
  • Les offres sont opaques et techniquement complexes avec une foultitude d’options. Consulter plusieurs opérateurs demande de rédiger un cahier des charges des besoins précis, d’organiser des soutenances car les technologies évoluent.
  • Personne n’a envie d’être « celui qui a coupé le téléphone » ; sans aide, la potentialité d’un changement d’opérateur est peu crédible car l’opération n’est pas si simple.

Tout ce qui fonctionne pour d’autres catégories d’achats n’est généralement pas vrai dans les télécoms. Accessoirement, les responsables techniques des télécoms sont déjà débordés à  s’assurer que les services fonctionnent pour tous..

Les conséquences

La première conséquence est que l’entreprise ne mobilise pas dans la durée tout son potentiel d’économies. On parle vite de centaines de milliers d’euros ou de millions sur des marchés type de 3 ans.

La deuxième conséquence à court terme est que l’entreprise ne matérialise pas d’économies dès qu’elle en a l’opportunité, sur cet exercice comptable par exemple.

Mandater des professionnels des télécoms

Dans votre cœur de métier, vous savez que la négociation directe, quand elle est menée entre professionnels, est la modalité la plus rapide pour arriver à un accord dans la plus grande efficacité pour chacun.

Par rapport à la situation où l’entreprise se débrouille toute seule, la situation est beaucoup plus équilibrée :

  • Les prix et conditions de marchés nous sont aussi bien connus que les commerciaux,
  • Les outils spécialisés d’analyse de factures permettent de dresser rapidement des visions agrégées comme analytiques,
  • Par l’ensemble des achats télécoms que nous suivons globalement, Setec est un prescripteur de marché aussi gros que n’importe quelle société du CAC40 (qui soit dit en passant peuvent être nos clients). Nous savons précisément où poser la cible des négociations en fonction des volumes de dépenses et types de comptes,
  • A la base, nous sommes des architectes de réseaux et systèmes de communications ; l’ensemble de nos projets est donc notre veille technologique et nous sommes capables de mener les migrations si besoin, ce qui décuple notre pouvoir de négociation.

En période crise, il est important de pouvoir réaliser des économies rapidement sans remettre en cause ses architectures et investissements. C’est la raison pour laquelle, dans sa panoplie, Setec a conçu cette nouvelle offre autour de la réduction des coûts télécoms, sans investissement financier de votre part, en se faisant rémunérer en fonction des résultats obtenus sur la négociation directe des contrats télécoms.

L’objectif de ce site

Ce site web a pour but de vous éveiller au potentiel – plus grand que vous ne l’imaginez – et d’enclencher les premières actions – qui ne peuvent venir que de vous.

Pour que votre entreprise bénéficie de son plein potentiel, voici les prochaines étapes :

  • Prendre contact avec nous en indiquant les coordonnées et fonctions de l’interlocuteur que vous aurez choisi pour être le sponsor de ce projet.
  • Après échange téléphonique au minimum avec cet interlocuteur, vous recevrez en retour une proposition.
  • Pour vous aider à répondre aux questions de vos DSI et Responsable des Services Généraux, nous pouvons organiser une conférence téléphonique, sans perdre de vue que votre objectif est de faire des économies, rapidement.
  • Signature du mandat
  • Résultats obtenus sous 8 semaines maximum